Стиль кухни

Трамп думай по крупному и не тормози. «Мысли по-крупному и не тормози!» Билл Занкер, Дональд Трамп

Чем бы вы ни занимались, главное — мыслите глобально. Масштабные проекты — этоглавная движущая сила, стоящая за всеми великими достижениями современности, отгигантских небоскребов до выдающихся открытий в науке, технике и медицине. Мощное,глобальное мышление — вот что стоит за каждым успешным бизнесом, церковью,политической организацией. Мышление с размахом — вот что создает тесные,пропитанные любовью человеческие отношения.Я уверен, что если вы сконцентрируетесь на вершине — вы ее покорите. У некоторыхлюдей врожденные способности к покорению вершин. Они — прирожденные чемпионы.Другие чемпионы сделали себя сами. Тайгер Вудс — один из них. Как и Майкл Джордан,Дерек Джетер и Том Брейди. Они стремились выйти за пределы обычного. Они ставилиперед собой масштабные цели и упорно трудились, продвигаясь к ним. Иногда крупныйпроект реализовать даже проще, чем небольшой. Легче построить небоскреб наМанхэттене, чем купить сарай в Бронксе. Чтобы заключить крупную сделку, нужно столькоже времени, сколько и на заключение мелкой. Вам приходится пережить столько жеогорчений и неприятностей, у вас будут те же проблемы и та же головная боль. Банкиохотнее ссудят деньги под большой проект, чем под маленький. Им спокойнееинвестировать капитал в большие престижные здания, чем в облупившийся дом в не самомспокойном районе города. А если вы добьетесь успеха в реализации большого проекта, тозаработаете гораздо больше денег.Первый шаг к успеху — совершить прыжок от того, чтобы быть никем, к тому, чтобы статькем-то. Большинство людей боится мыслить крупно. Они просто не могут на это решиться.Почему? Потому что не могут представить себя делающими большие дела: у них нетзнаний, опыта, послужного списка. У них нет ничего из того, чем должен обладатьуспешный человек.Вот и получается, что на пути к тому, чтобы мыслить широко, крупно и глобально, вы —свой худший враг.Вы действительно считаете, что мыслить крупно могут только люди с деньгами,университетскими дипломами, семейными связями или выдающимся интеллектом? Это нетак. Каждый может мыслить крупно. Самое важное в этой жизни — масштаб вашегомышления. То, насколько крупно вы мыслите, определяет уровень успеха, которого выможете добиться. Все остальное — вторично. Способность мыслить уже выделяет вас изогромной массы людей. Так начните же сейчас. Сначала определите для себя большуюцель, а затем постарайтесь стать человеком, способным добиться этой цели.Я решил стать крупным девелопером. И я принялся работать над тем, чтобы статьчеловеком, способным заправлять крупными строительными проектами. Я пошел учиться вУортон, где изучал финансовую систему. Недвижимость я изучал в свободное время. Яработал пять лет со своим отцом и учился тому, как заключать сделки и как строить домабыстрее и дешевле, чем конкуренты.Потом я почувствовал, что готов к большему. Тогда я перебрался на Манхэттен и открылсобственную компанию. У меня была большая цель, и я сделал все нужные шаги к тому,чтобы стать человеком, способным добиться такой цели.www.mlm24.ru121СТУПАЙ МЯГКО — НО ДЕРЖИ ОСАНКУНачав мыслить масштабно, примите гордую осанку. Все, что вы делаете в жизни, делайте сразмахом и расправив плечи. Я всегда думаю о себе как о самом привлекательном мужчине— и не секрет, что у меня слабость к красивым женщинам. Поэтому я и стал владельцемконкурсов «Мисс США» и «Мисс Вселенная». Я люблю постоянно быть в окружениикрасивых женщин. Моя жена не возражает, потому что она — самая прекрасная женщинаиз всех и знает, что я женился на ней, потому что люблю ее и потому что хотел на нейжениться. У меня был выбор: жениться или оставаться холостым. Я предпочел жениться.Не хочу ходить в холостяках. Конечно, у меня неважный послужной список по частибраков, но я все равно предпочитаю женатую жизнь холостой. Поэтому-то я и нашелнаконец подходящую женщину, кое-чему научившись на своих прошлых ошибках. Янастроен на то, чтобы в нашем браке с Мелани все было бы гораздо лучше, чем прежде.Но многих удивляет, что красавицы любят меня! За первый сезон «Кандидата» канал NBCпрактически ничего мне не платил — да никто и не думал, что шоу выживет. Они даже нестали тратить чернила на то, чтобы подписать со мной договор. Один из руководителейканала сказал:— Чтобы шоу пользовалось успехом, его должны смотреть женщины. А с какой статиженщины будут смотреть на Дональда Трампа?Я ответил:— С женщинами до сих пор у меня все было не так уж плохо.И, как выяснилось потом, подавляющее большинство зрителей «Кандидата» составилиженщины!Женщины, с которыми у меня были отношения за все эти годы, могли бы заполучитьлюбого мужчину — это были топ-модели, самые красивые женщины в мире. И я встречался(и переспал) со всеми ними потому, что во мне есть нечто, чего нет в других мужчинах. Яне знаю, что такое это «нечто», но женщинам оно всегда нравилось и нравится. Так что,ребята, побольше дерзости, самоуверенности, хитрости и юмора — тогда вы заполучитевсех женщин, которых вам так хотелось заполучить!Джеральдо Ривера — мой друг, но однажды он сделал совершил, с моей точки зрения,абсолютно неприемлемый поступок (он признает, что совершил ошибку). Так вот, оннаписал книгу, где назвал поименно всех знаменитых женщин, с которыми он переспал. Яникогда такого не сделал бы — для этого я слишком уважаю женщин. Но если бы я написалтакую книгу, мир встряхнуло бы! Прекрасные, знаменитые, успешные, замужние — скажупо секрету, я имел их всех. Просто, в отличие от Джеральдо, я не стану об этомрассказывать. Но если бы я все-таки это сделал, такая книга разошлась бы тиражом десятьмиллионов экземпляров (может быть, я в конце концов ее и напишу). Единственное, что яузнал о женщинах за все эти годы, — это то, что секс им нужен больше, чем нам!Мы можем жить в приличных домах в пригороде, но наш мозг и наши эмоции — все еще вкрошечном шажочке от джунглей. В примитивные времена женщины в поисках защитытянулись к самым сильным самцам. Они не теряли время на какое-нибудь ничтожество, насамца с низким статусом, у которого не было средств дать им кров, защиту и пищу — им иих потомству. А вот самцы со статусом демонстрировали свои возможности именноповедением победителя. Они не боялись думать сами и принимать собственные решения.www.mlm24.ru122Им было наплевать на то, что подумает остальное племя. И «победный» стиль поведения посей день ассоциируется с тем типом мужчины, который привлекает женщин. Может быть,это не политкорректная мысль, но меня это мало волнует. Это здравый смысл, это факт ивсегда фактом останется.То же самое справедливо и в отношении женщин. В женской привлекательности внешностьиграет серьезную роль, тут не поспоришь.Но сама по себе внешность не поможет вам заполучить по-настоящему качественногомужчину — во всяком случае заполучить надолго. Внешность — лишь половина игры.Нужно еще и правильно вести себя. Привлекательность женщины очень зависит от ееотношения к самой себе. Поверьте, что вы драгоценны и уникальны — и передайте эточувство, эту веру всем вокруг. О вашей «царственной» природе должно говорить все:осанка, походка, речь, движения, взгляд. Мой совет и мужчинам, и женщинам: верьте всебя и демонстрируйте это своим поведением. Вы станете гораздо привлекательнее дляпротивоположного пола. И даже если вы гей — это ничего не меняет, потому чтоповедение — это все!Мыслите масштабно и демонстрируйте уверенность в себе в работе, в игре, во всем, чтоделаете в жизни. Люди порой жалуются, что их жизнь — сплошная скука. Мне никогда нескучно. Если вам нужно больше эмоциональности в жизни — только в ваших силахдобавить этот ингредиент в вашу жизнь. Допустим, вы планируете какое-то приватноемероприятие. У вас есть выбор: сделать это событие скромным или размахнуться какследует. Если вы планируете нечто скромное и без особых фейерверков — ну так то самоевы и получите. Планируйте свое событие по максимуму! Доведите уровеньэмоциональности до предела! Чтобы все было круче, чем в кино и фантастичнее, чем всказке!Вы тот, кем вы себя представляете. Большинство людей невысокого мнения о себе и своихспособностях. Они считают, что другие гораздо умнее, и недооценивают свой собственныйинтеллект. Разверните стол на сто восемьдесят градусов! И скажите себе, что вы умнее, чембольшинство других людей. И пусть это отразится на вашем отношении к себе иповедении.Все говорят о Джордже Клуни: «Ах, какой красавчик!» Но когда я недавно познакомился сним за коктейлем, то был поражен: каким же маленьким, каким коротышкой оказался этотКлуни! Нет, он был очень мил и приятен, по поведение его совсем не соответствовало моимпредставлениям о нем — он совсем не похож на свой ставший привычным имидж. Наэкране он выглядит гораздо круче. Еще один пример такого же несовпадения имиджа иреальности: Анжелина Джоли. Я не считаю ее привлекательной, а пресса ползает вокругнее на коленях! Я все-таки специалист по части женской красоты, и Джоли, конечно же,далеко не уродина, но и никакая не красавица. Восприятие — вот что очень важно. Еевоспринимают как выдающуюся красавицу, что с реальностью ничего общего не имеет. Ноочень часто восприятие гораздо важнее факта. Что в ее случае и имеет место.Мы сами диктуем людям, как им следует думать о вас. Ваше отношение к себе очевиднодля всех. Ведите себя так, чтобы все понимали: вы стоите дорого. Тогда люди так вас ибудут расценивать. Двигайтесь энергично, целеустремленно, смотрите прямо вперед, какчеловек, который знает, куда и зачем он идет. Мы все даем определение самим себе,поэтому не стесняйтесь в определениях.www.mlm24.ru123Вместо «менеджера по маркетингу», определите себя как менеджера по маркетингу,который вот-вот станет вице-президентом по маркетингу. Вместо «строителяодносемейных домов», определите себя как строителя односемейных домов, который вот-вот станет девелопером многоэтажных зданий. Вместо «юриста-ассистента», определитесебя как юриста-ассистента, который вот-вот станет партнером в адвокатской фирме.Вместо «бухгалтера» определите себя как бухгалтера, который вот-вот станет вице-президентом по финансам.Демонстрируйте всем своим существом свое масштабное мышление. Покажите себяактивным, полным энтузиазма, решительным, эффективным, преданным делу человеком,который верит в себя. Вы — тот, кто получает повышение, кому достаются клиенты, у когомножество друзей. Вы — тот, кто поднимается вверх по лестнице жизни, фонтантворческих идей. Ваше отношение к жизни, демонстрируемое окружающим, вашеповедение гораздо важнее, чем ваш IQ.Выдающиеся умы всегда делали позитивные выводы о вещах и событиях. Усвойте себепривычку делать то же. Начинайте каждый день с мысли: «Сегодня великолепный день. Яживу в самой лучшей стране в мире. У меня прекрасная профессия. Как здорово бытьживым! У меня сегодня масса возможностей добиться успеха!»И ваше сознание найдет способы доказать, что все это правда. Люди, думающие мелко,делающие негативные выводы из всего происходящего, заставляют свой ум генерироватьвсе новые и новые негативные мысли. Выбор за вами. Так пусть этот выбор будетпозитивным.ПО ВЫСШЕМУ РАЗРЯДУ — ДО МЕЛОЧЕЙПодкрепляйте впечатление о себе как о человеке масштабного мышления каждым своимшагом. Все должно быть по высшему разряду — до мелочей. Пусть ваши туфли, костюмы,рубашки, галстуки, пальто, часы и драгоценности покажут миру, что вы понимаете ицените качество. Если ваш бюджет пока не слишком велик, покупайте меньше вещей — нолучшего качества. Все, что вы делаете и чем владеете, должно создавать имиджсерьезности и солидности. Ездите на первоклассной машине и с первокласснымичемоданами, обедайте в первоклассных ресторанах, покупайте все в первоклассныхмагазинах.Я усвоил этот урок, когда купил футбольную команду в Нью-Джерси. The New JerseyGenerals тогда играли во второстепенной лиге, которая называлась «Футбольная лигаСоединенных Штатов». На сезон 1985 года я подписал контракт с Дагом Флути иХершелем Уокером. В 1986 году мы подали иск на полтора миллиарда долларов противНациональной футбольной лиги, заявив, что НФЛ организовала заговор с цельюмонополизации американского футбола.Мы выиграли в суде, но получили всего один доллар компенсации плюс проценты — наобщую сумму три доллара и семьдесят шесть центов. Позднее мы получили шестьмиллионов в качестве компенсации за судебные расходы. Тогда я думал, что это будетнеплохим и дешевым способом «впрыгнуть» в НФЛ. Денег я потратил не так уж много — ивсе-таки попробовал добиться своего. Но в итоге я понял, что лучше было бы заплатить пополной и купить команду НФЛ. Это все равно что приобрести недвижимость на Пятойавеню. Играть надо только так. «Делай все по высшему разряду» — эту истину я усвоилименно тогда.www.mlm24.ru124Когда в 2005 годуя собирался жениться на Мелани, люди говорили:— Дональд, у тебя уже были большие, с размахом, свадьбы. Отчего бы тебе не устроитьнебольшую церемонию только для семьи и близких друзей?Все верно, тем более что в те дни я был страшно занят, дел было по уши, но жизнь — этоведь не только дела. Надо выкраивать время и на то, чтобы жить. А живу я по-крупному. Ия сказал:— Ни за что. Это возможность отпраздновать наш союз и от души развлечься. Это большойдень для Мелани и для меня тоже. Я хочу, чтобы этот день стал особым и памятным для нееи для всех наших друзей и родных.ПРОЧЬ СОМНЕНИЯЛюди, мыслящие масштабно, умеют справляться со своими сомнениями. Сомнениянапрямую ведут к проигрышу. Если вы не знаете, как повернутся события, вы не одиноки.Никто из нас на самом деле этого не знает. Вы можете переходить улицу, и вас собьетавтобус. Если у вас появились сомнения, просто верьте в себя и считайте, что выобязательно победите. Никто другой за вас этого не сделает. Не цепляйтесь за чьи-тоуверения и не ищите ободрения у других, если вам кажется, что задача вам не по плечу.Развивайте уверенность в себе.Иногда видишь человека, который вроде бы не должен был преуспеть, однако добилсяуспеха только потому, что обладал талантом мыслить масштабно. Вот вам пример: бывшийпрезидент Джимми Картер. Очень славный человек — но как президент совсем не в моемвкусе. Мне больше нравится Рональд Рейган.Тем не менее, когда президентский срок Картера истек, он попросил встречи со мной — ия, конечно же, согласился. Я никогда не поддерживал его и очень откровенно критиковалего действия в иранском кризисе и в ситуации с захватом наших заложников. Когда былообъявлено, что выборы выиграл Рональд Рейган, иранцы немедленно передали заложниковнам. Если бы выиграл Джимми Картер, то заложники сидели бы там по сей день.В общем, мы прекрасно поговорили, прежде чем перешли к главному вопросу: несоглашусь ли я сделать взнос в $50 млн для Библиотеки Джимми Картера? Такой вотвариант: человек, которого я не поддерживал, за которого не голосовал, сидит в моем офисеи просит пожертвование в $50 млн! И тогда я сказал себе (и повторял это другим): ДжиммиКартер, несмотря на его имидж, умел мыслить глобально. Поэтому он баллотировался впрезиденты, а другим это оказалось не по зубам. Как выяснилось позднее, Джимми Картерстал одним из немногих людей, которые сделали гораздо больше после президентскогосрока, чем во время его.Пример противоположного свойства: Марио Куомо. Я поддерживал Марио Куомо многолет. После того как он уже оставил свой пост, я попросил его о небольшом и абсолютноневинном одолжении. Он отказался. Это было проявлением огромной нелояльности поотношению ко мне — а ведь я всегда его поддерживал. В то время он мог статьконкурентом Бушу-старшему в предвыборной президентской гонке. И, если бы Куомовыставил свою кандидатуру, то, скорее всего, победил бы — что стало бы большойнеудачей для страны. Он был бы ужасным президентом. У него не было способностимыслить с размахом. Потом в гонку вошел умнейший человек и мой хороший друг,политик из Арканзаса Билл Клинтон — вошел и выиграл. У него есть способность мыслитьwww.mlm24.ru125по-настоящему крупно, и его жена Хиллари, фантастическая женщина, также мыслитглобально. Поэтому Билл Клинтон и выиграл выборы. Когда другие прекращали попыткидогнать гигантский рейтинг Буша, Клинтон не испугался. А когда рейтинг Буша покатилсявниз, как булыжник с горы, Клинтон тут же воспользовался этим, чтобы укрепить своюпозицию. Билл Клинтон — большой человек с большим мужеством. Марио Куомо —нелояльный трусливый тип. Люди относятся к вам так же, как вы относитесь к себе. Есливы верите, что можете добиться чего-то, другие тоже в это поверят. Излучайте значимостьвсем своим видом. Люди слишком заняты мыслями о самих себе. Они бросят на васмимолетный взгляд, чтобы увидеть: считаете ли вы себя ценной личностью — и потомпросто примут на веру ваше собственное мнение о себе! Они увидят и по лицу, и по вашимманерам, что вы полны энергии, что вы лидер, который делает дело. Если вы цените себя,то другие тоже будут уважать и ценить вас. Лев побаивается коротышки-укротителя, а неверзилы, который явно показывает, что боится льва. Не ищите одобрения других. Этоявный признак слабости. Многие будут вам завидовать или воспринимать вас как угрозу.Другие предпочитают уступить, согнуться, спрятаться, только бы не подвергаться стрессу идавлению, которые неизбежны при взаимодействии с сильной личностью. Неуподобляйтесь им.Ваша вера в себя генерирует талант, мощь и энергию, необходимые для успеха идостижения поставленных целей. Сомнение резко ослабляет вашу волю к успеху ипосылает сигнал всем окружающим о том, что вы потерпите неудачу. Исключите всесомнения! Я не говорю о том, чтобы вести себя высокомерно по отношению к другим.Просто верьте в свою компетентность и в то, что вы чего-то стоите. Оцените как можноточнее свои силы и способности. Ваше поведение должно соответствовать вашей ценности.САМОМНЕНИЕ — ЭТО ХОРОШОМеня как-то спросили: «В чем разница между хвастуном и тем, кто действительно способенна многое?»И я вспомнил о том периоде, когда Мохаммед Али вставал и говорил своим противникам:«Я самый великий. Я тебя размажу. Я тебя уничтожу». Али сражался с ДжорджемФорманом в знаменитом поединке. Джордж на тот момент был неуязвим. Его невозможнобыло победить. Он был самым крутым противником из всех, с кем доводилось встречатьсяАли. Удар у него был сильнее, чем у Джо Фрезера или Сонни Ли-стона. И он мог принятьмощную серию ударов — и выстоять. К тому же он был намного моложе, чем МохаммедАли.Джордж Форман был настолько великолепным бойцом, что шесть раз посылал ДжоФрезера в нокдаун и однажды нокаутировал его. А лучшие времена Мохаммеда Али былиуже в прошлом. Но то, что он сделал, выйдя на ринг в тот вечер, было поразительно. Аливсегда был умен. Он посмотрел видеозаписи всех боев Формана и не сказал об этомникому, даже своему тренеру. На одной записи он видел, как Форман дрался с тремяпротивниками подряд. Первого он нокаутировал с ходу. Бой со вторым противником былуже более или менее сложным, однако он нокаутировал и его — в четвертом раунде. В боюс третьим противником Форман едва не проиграл. Бой дался ему очень тяжело. Али увидели распознал самое слабое место Формана — он поддается усталости.За первые пять раундов Али не провел ни единого удара. Он просто ложился на канаты ипозволял Форману осыпать себя ударами. Однако Форман никак не мог провести удар вголову. Анджело Данди, тренер Мохаммеда Али, сказал:www.mlm24.ru126— Эй, чемпион, мы должны остановить бой. Ты ловишь удар за ударом. Али возразил:— Ты что, с ума сошел? Да у меня все в полном порядке!Никто не мог понять, о чем это он. Но после пяти раундов Форман выдохся. И внезапно вшестом раунде Али начал молотить Формана, у которого просто не осталось сил. Он былпросто беззащитен — ив восьмом раунде Али нокаутировал его. Это был величайший бой вистории! Да, Мохаммед Али высказывается «крупно» — но он подтверждает делом то, чтоговорит. Мое мнение: самомнение — это хорошо, просто не путайте его с эгоизмом.Большое эго — позитивно.Вот еще примеры людей, умевших добиваться своего: Джордж Стейн-бреннер, Боб Крафт иБоб Тиш. Джордж привел нью-йоркских Yankees к грандиозному успеху, как это сделал ивыдающийся менеджер Боб Крафт с New England Patriots, и покойный Боб Тиш с New YorkGiants. Боб был крупным бизнесменом, купившим Giants вопреки советам. Он купилкоманду по довольно низкой цене, но проделал с ней фантастическую работу. Его семьяпродолжает вести дела «Giants» и делает это прекрасно. В спорте чемпионы появляются навсех уровнях — как на спортивном поле, так и в бизнесе.Один из таких чемпионов современности — Том Брэди из команды New England Patriots.Том — один из величайших квотербеков в истории футбола, но и в гольф он играет оченьнеплохо. Мы с Томом играли в моем Национальном гольф-клубе Трампа в Вестчестере — ион не просто прекрасный спортсмен, но и замечательный человек. Если бы он серьезнозанимался гольфом, то стал бы одним из лучших. У него удивительный талант.УЧИТЕСЬ ГОВОРИТЬ ГРОМКОВсегда говорите как человек, который мыслит масштабно. Страх часто лишает людей дараречи. Привыкайте говорить громко и открыто на деловых совещаниях и на дружескихвечеринках. Внутренне четко формулируйте свои мысли. И потом говорите — громко,отчетливо и с уверенностью человека, который хочет сообщить что-то важное. И небеспокойтесь о том, что подумают о вас другие. Запомните: люди не настолько умны, каккажется вам — и как кажется им.Я выгнал Кристи Франк на пятой неделе первого сезона «Кандидата» главным образомпотому, что она не умела высказать свое мнение отчетливо и громко. В пятом туре Кристидолжна была организовать свою собственную торговую точку в Нью-Йорке. Она проделалабольшую работу, но ее команда проиграла, потому что Омароза Маниго-Столлуортпотеряла часть денег. Омароза ни разу не признала свою вину. Во всем обвинили Кристи —и она даже рот не открыла, чтобы защититься от этих обвинений. Если бы она заговориласмело и открыто, если бы она стала защищаться — я оставил бы ее, а выгнал бы Омарозу.Каждый, кто хоть что-то делает, всегда подвергается критике. Будьте готовы к этому.Выслушайте критику. А потом отшвырните ее в сторону. Меня критиковали буквально завсе, что бы я ни делал. Я не позволяю критике сбить себя с толку. Я уже говорил как-то, чтовсе охотятся за самым «быстрым револьвером Дикого Запада». Если вы на самой вершине,то всегда становитесь мишенью для людей, мыслящих узко, но обожающих критиковатьтех, кто делает дело. Не позволяйте им остановить себя. Возражайте, говорите громко исмело и стойте на своей позиции.www.mlm24.ru127На недавнем моем выступлении в Learning Annex был и Джо Куиннен, весьма уважаемыйавтор книг по бизнесу. Джо — человек серьезный, что называется, «без дураков». Вот чтоон писал в заключение своего репортажа: «Трамп — это легенда, народный американский финансовый герой, таинственным образомкоснувшийся душ миллионов обычных американцев. Его популярность была огромной ещедо успеха ТВ-шоу "Кандидат". Его дерзкая, хищная, атакующая манера привлекаетмиллионы людей в даже большей степени, чем двадцать лет назад...»И последние слова репортажа: «Тридцать миллионов долларов — это тридцать миллионовдолларов, но и в этом случае Занкер недоплачивает Трампу!»КРУПНЫЕ ИГРОКИ ДЕРЖАТСЯ ВМЕСТЕОбщайтесь с людьми, мыслящими масштабно, как и вы. Те, кто вас окружает, оказывают навас огромное влияние. Мы все — продукт своего окружения. Вступайте в клубы,ассоциации и организации, куда входят успешные люди. Думайте о себе как о человеке,которого просто необходимо знать. Самый главный человек на любом собрании, в любойгруппе — тот, кто самым активным образом представляет себя. Встречаясь с новым для васчеловеком, посмотрите ему прямо в глаза, обязательно запомните его имя и постарайтесь,чтобы и он запомнил ваше.Дружите с людьми, ставящими перед собой большие цели. Встречайтесь с ними регулярно:за ланчем или ужином, чтобы обменяться идеями, высказать свое мнение, рассказать освоих мечтах. И будьте разборчивы в дружбе. Держитесь только тех, кто действительножелает вам успеха. Забудьте всех своих так называемых друзей, полных негативизма и неумеющих действовать с размахом. Они только высасывают вашу энергию. А некоторыееще и стараются заблокировать вам путь к успеху и внушить стыд за то, что у вас все идетпрекрасно. Слушайте только тех людей, кто знает, как делать дело.Один из моих «крупномасштабных» друзей — Джон Мак, глава Morgan Stanley. Джон уменпо-настоящему — блистательный, гениальный тактик Уолл-стрит. Его проницательность испособность к предвидению неподражаемы. Он мой хороший друг и крупныйблаготворитель. Он возглавляет совет попечителей центральной больницы Нью-Йорка.Не так давно Джон пригласил меня на ужин, он хотел о чем-то со мной поговорить.Вначале был интереснейший рассказ о том, каких прекрасных результатов ему удалосьдобиться в больнице (в попечителях которой я не состою, что не мешает ей — как и другимподобным организациям — стараться заполучить мою поддержку, во всяком случаефинансовую). Потом Джон спросил меня: не смог бы я сделать взнос? Где-нибудь от $25 до$50 млн? Я посмотрел на него и сказал:— Да, старина, ты действительно мыслишь масштабно!Масштабное мышление — это один из козырей, позволивших Джону добиться успеха.Некоторое время спустя я был с Джоном на ланче, где и вручил ему чек на один миллиондолларов — не самый маленький взнос. Джон был очень рад и принял его сблагодарностью, но я впервые чувствовал себя дешевкой, вручая миллионный чек наблаготворительность! Джон проделывает огромную работу и в бизнесе, при этом помогаядругим людям, которым в жизни повезло меньше. Он — прекрасный пример для всех,читающих эту книгу.www.mlm24.ru128БОЛЬШИЕ СВЕРШЕНИЯ РОЖДАЮТ БОЛЬШУЮ УВЕРЕННОСТЬКак можно быстрее превращайте ваши масштабные мысли в масштабные действия. Непозволяйте ложным отговоркам затормозить вас. («Я не слишком умен, у меня мало опыта, я слишком молод, я слишком стар, слишкомженщина, слишком толстый, слишком худой, слишком лысый» — и так далее, без конца.)Это пустые и ложные отговорки. Выбросите их из головы.Отговорки — симптомы страха. Бросайтесь вперед очертя голову и делайте то, что большевсего боялись сделать, — ваш страх исчезнет сам собой! Никто не рождается с полнойуверенностью в себе. Это приобретается. Привыкните действовать — и ваша уверенность всебе подскочит до потолка!Не тратьте слишком много времени на планы и на попытки предвидеть и решить проблемыеще до того, как они возникнут. Это лишь оправдание для того, чтобы потянуть время.Пока вы не начнете, вы не можете знать, где и когда возникнут проблемы. У вас не будетопыта решения этих проблем. Ныряйте в дело с головой и решайте проблемы по мере ихвозникновения.Прекратите думать — начинайте делать! Начинайте с малого — и постояннопродвигайтесь, беря новые и новые высоты, чтобы укрепить силы и уверенность в себе. Таколимпийцы и достигают самых вершин. Они подталкивают себя ко все более значительнымцелям, достигая их последовательно.В начале пути важно вовсе не то, что вы знаете. Важно то, чему вы сможете научиться впроцессе. Когда вы начинаете что-то новое и трудное, всегда говорите себе: «Я смогу!»Ваша способность делать что-то — это всегда состояние души и ума. И ваши результатызависят от того, сколько, по-вашему, вы можете сделать. Многие люди привыкают работатьна определенном уровне эффективности. Однако, когда обстоятельства того требуют, ониделают гораздо больше, чем могли бы предположить. Учитесь думать, что вы можетебольше. Приступайте к строительству односемейного дома и одновременно думайте о том,насколько больше вы заработали бы, строя многоквартирное здание или целый комплекс.Нацельтесь на по-настоящему большую задачу — и вы найдете способ ее решить! Я неимею в виду туманные обещания когда-то что-то сделать. Я говорю о юридическомсоглашении, о контракте, который даст вам стимул двигаться дальше. Поставьте своюподпись — и ваши ступни окажутся на горящих углях. Уверяю вас, вы начнете действоватьс такой скоростью, какой от себя и не ожидали.Тренируйте свою мысль, приучайте ее ко все более значительным целям. Ваш ум долженбыть готов к новым, большим шагам. Вы не можете перебраться на более высокий уровень,если ваше сознание к этому не готово. Скажем, вы начинаете бизнес, где зарабатываете стодолларов в месяц, а хотите получать десять тысяч в месяц. Большинство людей не всостоянии прыгнуть от сотни к десяти тысячам в один день. Ваше сознание должносвыкнуться с этой мыслью. Начните с меньших шагов, чтобы адаптироваться, и затемстройте мосты от той точки, где вы находитесь, к той, где вам хотелось бы быть.Полезно обзавестись наставником, который может помочь вам взобраться на более высокийуровень. Для этого в каждой области и отрасли есть учителя и тренеры. Мы болеевосприимчивы к советам, которые нам дают авторитетные люди. Найдите такой авторитетв своей области деятельности, выслушайте его совет, заручитесь его поддержкой для того,www.mlm24.ru129чтобы предпринять новые смелые шаги. Их уверенность укрепит и вашу уверенность всебе.СТАРАЙТЕСЬ ПОЛУЧИТЬ ЗА СВОЮ РАБОТУ МАКСИМУМВОЗМОЖНОГОМасштабное мышление — это рычаг, который необходим вам для того, чтобы получатьденьги, которых вы стоите. В реальном мире никто не будет вручать вам деньги просто так.Люди сражаются и убивают за деньги. В мире фантазий вам автоматически платят то, чеговы достойны. Увы, в реальном мире все не так просто. Вам заплатят достойные деньгитолько в том случае, если у человека, с которым вы имеете дело, просто не будет другоговыхода.Врачам платят кучу денег, потому что вы либо заплатите, либо умрете. Дантистам платяткучу денег, потому что вы либо заплатите, либо останетесь с больным зубом. Юристамплатят кучу денег, иначе они просто угробят ваше дело. Есть старая поговорка: «Непомучиться — не добиться». Обычно это относят к бодибилдингу, но и в переговорах этосрабатывает на все сто. Спортсмены-звезды требуют большие гонорары, да еще и огромныебонусы, потому что осознают свою незаменимость.Кинозвезды могут требовать огромные деньги, потому что кинокомпании нуждаются в них,чтобы завлечь публику. То же самое относится к лучшим тренерам, моделям и рок-звездам.Они требуют высоких гонораров, потому что, если вы не заплатите, они просто уйдут кконкурентам, и вы проиграете. Это что-то вроде законной взятки. Именно так и богатеютюристы с адвокатами.Для суперуспеха вам нужно пользоваться принципом рычага, чтобы добитьсямаксимальной оплаты за то, что вы делаете. Вы должны пригрозить оппоненту серьезнымипотерями, прежде чем добиться своего. В каждой успешной сделке по недвижимости явсегда заставлял оппонента осознать потери, которые он понесет, если не согласится на моиусловия, и выгоды от того, что сделка состоится.Все об этом знают — но немногие говорят об этом вслух. Возьмите рабочие переговоры.Большинство людей получают самую крупную прибавку к зарплате, когда уходят с работы— или угрожают сделать это. Когда цель переговоров — получение большей зарплаты,завышайте свою значимость и ценность для фирмы и завышайте уровень потерь длякомпании в том случае, если она с вами расстанется. Всегда будьте готовы к тому, чтобыхлопнуть дверью и уйти. Пользуйтесь рычагом угрозы — она очень эффективна.ШАГАЙТЕ В АВАНГАРДЕ ПЕРЕМЕН И ДЕРЖИТЕ НОС ПО ВЕТРУВсегда реагируйте на важные, масштабные тенденции. Многие события застают врасплохбольшинство людей — но на самом деле они вполне предсказуемы. Смотрите глубже,вдумайтесь в суть ежедневных новостей, чтобы увидеть мощнейшие перемены, которыебудут происходить в течение десятилетий. Именно так вы сможете найти большие идеи.Существующие демографические, культурные, финансовые, технологические имедицинские тенденции годы спустя дадут вполне предсказуемые результаты.Наблюдается нехватка врачей и медсестер — ив то же самое время население стремительностареет. Наблюдается рост испаноязычного населения, миграция из пригородов в дальниеwww.mlm24.ru130пригороды («загороды»), рост числа одиноких людей и культурный сдвиг в сторонуэкологии.Все это — гигантские возможности для получения прибыли, если вы умеете мыслитьглобально и находить решения для удовлетворения актуальных человеческихпотребностей. Так, я увидел большой потенциал в Джерси-Сити. Я умею предсказыватьтенденции, поэтому увидел в Джерси-Сити большое будущее. Поэтому и построил тамTrump Plaza Jersey City — огромный, стоимостью $415 млн, комплекс кондоминиумов, сдвумя пятидесятиэтажными небоскребами и почти девятью сотнями элитных квартир. Ктому же я нашел великолепного партнера, Дина Гейбела, который и воплотил нашу мечту вреальность!НЕ ТОРМОЗИТЕ НА ПОЛПУТИ К ВЕРШИНЕНе застревайте на полдороги, если катите по колее успеха! Многие начинают с большихцелей. Начинают с того, что мыслят крупно, масштабно — и это срабатывает. Онидобиваются определенного успеха, хорошей работы, денег в банке, приличного дохода,надежной пенсии, дорогих игрушек вроде яхты или шикарного автомобиля. И все. Теперьони прекращают мыслить глобально — и начинают думать о том, как бы обойтись безвсякого риска и обезопасить то, что у них уже есть. Не попадайтесь в ту же ловушку.Продолжайте тренировать свой ум большими идеями. Станьте собирателем больших идей.Постоянно наполняйте сознание новой информацией и используйте ее для генерации новыхидей. Сводите эти идеи вместе, чтобы прийти к серьезным решениям о том, как делатьденьги, производить полезные вещи быстрее и дешевле и т.д.ВСЕ ВЫШЕ И ВЫШЕ, И ВЫШЕ!Всегда старайтесь превзойти собственные достижения, двигая планку все выше и выше.Когда я строил Trump Tower, я не собирался просто выстроить еще один небоскреб. Я хотелсоздать такой небоскреб, какого еще не было в мире. Я хотел новаторских решений: стеклои бронза — что-то, что сделало бы Trump Tower уникальным сооружением. Мне советовалиповесить в холле небоскреба красивые и дорогие картины. Но мне это показалосьнеоригинальным и скучным. Я хотел чего-то фантастического, невиданного, отчегоперехватывало бы дыхание. В 1980 году я потратил $2 млн на то, чтобы сделать в холлеTrump Tower двадцатипятиметровый водопад — и он стал одной из главных приманок длятуристов, посещающих Нью-Йорк.После того как работы над Trump Tower были завершены, я уже знал, что хочу большего —новых задач, новых свершений. И я построил множество прекрасных зданий и комплексов.Недавно я завершил строительство Trump World Tower неподалеку от United Nations Plaza.Этот небоскреб — девяносто девять этажей — стал самым высоким жилым зданием мира, асреди самых высоких зданий вообще он занимает сорок восьмое место. Впечатляющийуспех — и пример того, что вы можете сделать, если захотите превзойти самого себя.Сейчас я работаю над зданием в девяносто два этажа в самом лучшем районе Чикаго.УЧИТЕСЬ ВИДЕТЬ МИР В ШИРОКОЙ ПЕРСПЕКТИВЕСтолкнувшись с большой проблемой, не смотрите на то, что есть. Вместо этогосфокусируйте внимание на том, что может быть. Когда я приобрел здание номер 40 наwww.mlm24.ru131Уолл-стрит, все остальные видели лишь огромный дом, который годился разве что на то,чтобы высасывать деньги владельца. Я же увидел возможность приобрести великолепныйкусок недвижимости, городскую достопримечательность — и всего лишь за малую долю еецены. Я видел то, чем она может стать. И то, что я увидел, стоило гораздо большетогдашней цены. То же самое было и с клубом Mar-a-Lago в Палм-Бич. Прежде чем явошел в игру, этот огромный дом был как белый слон, которого никто не хотел покупать,потому что никто не захотел бы жить в монстре из 128 комнат на самом берегу океана. Яувидел в нем эксклюзивный клуб, который привлекал бы возможностью общения вэлитарном и великолепном окружении.Колумбийский университет в свое время получил возможность построить один изкрасивейших учебных комплексов в мире. Невероятно успешный бизнесмен по имени ЭлЛернер, владевший вдобавок футбольной командой Cliveland Brownes, входил в составпопечительского совета университета и хотел купить часть участка для себя. Я в то времяработал на манхэттенском Вест-сайде. Колумбийский университет должен был получитьогромный участок, выходящий прямо на Гудзон между 59-й и 62-й улицами, прямо заЛинкольн-центром. На этом месте Лернер мечтал построить Колумбийскую бизнес-школуи школу театрального искусства — и это была великолепная, великая мечта!Контракт был уже близок к заключению, когда внезапно Эл позвонил мне и сказал:— Дональд, мне только что поставили диагноз: рак. Вряд ли я долго протяну.Поразительно, что делает с людьми болезнь. Даже при простуде твои дела словно отходятна второй план. Но в случае Эла все было гораздо хуже. Он был мощным, жестким, ноодновременно прекрасным человеком, наделенным фантазией и предвидением. Егоспособность к предвидению и его упорство помогли ему создать огромный бизнес.Эл умер, а новому президенту Колумбийского университета Ли Бол-лингеру, выпускникууниверситета Мичигана, идея Эла не понравилась. Вместо этого ему захотелось строитьновые корпуса на паршивых участках, которые даже не принадлежали университету. И кактолько проект был обнародован, эти участки стало невозможно купить, потому что всевладельцы хотели за них золотые горы. Он на самом деле раструбил на весь мир о проектепрежде, чем купил участки, — каков болван!Как бы там ни было, изначально проект Лернера был великой идеей великого человеком.Идеей, которая сошла на нет из-за непрофессионализма руководителей университета. Но...Мичиганскому университету повезло: он в свое время избавился от Боллингера. Можетбыть, когда-то так же повезет и Колумбийскому!БУДЬТЕ ГОТОВЫ К СЕРЬЕЗНЫМ ПРОБЛЕМАМНадо понимать, что крупное, масштабное мышление порождает и большие, серьезныепроблемы. В жизни не бывает успеха без упорной работы. Проблемы, остановки,временные неудачи случаются у всех. Это часть жизни. Если вы мыслите масштабно, товремя от времени будете сталкиваться и с крупными неудачами. Главное здесь одно: то, каквы на них реагируете. Каждый выдающийся художник, врач, адвокат, ученый,изобретатель, спортсмен, музыкант, политик, застройщик, предприниматель и торговецоборачивают неудачи на пользу себе. Все великие умели и умеют учиться на неудачах. Онианализируют свои неудачи — и открывают новые пути к успеху.www.mlm24.ru132Неудача или временная остановка — это не поражение. Поражение — всегда состояние умаи души. Вы терпите поражение только в том случае, если признаете его. Если думаете иведете себя как проигравший. Учитесь на своих ошибках и рассматривайте неудачи какцену, которую вы платите за свое обучение. Очень помогает здоровая самокритика. Онаделает вас лучше и сильнее. Но никогда не признавайте поражение. И никогда неперегибайте палку с самокритикой. Не позволяйте неудаче довести вас до негативизма икапитуляции: «Мне это никогда не удастся. Я лузер. Пора бы и сдаться. Все, кто менякритиковал, оказались правы».Подобная самокритика становится нездоровой и опасной. Не поступайте так. Это можетразрушить всю вашу жизнь. Когда я проходил через целую череду неудач в 1990-е годы, явидел, как множество моих друзей поддались самокритике, причем настолькоуничтожающей, что они так и не оправились после нее. Эта избыточная самокритика убилаих дух. Больше о них никто ничего не слышал. Некоторые и в самом деле совершилисамоубийство — настолько сильна была боль самоуничижения.Не надо видеть в каждой неудаче конец света. Получили урок, усвоили его — и двигайтесьдальше. Не сидите на неудаче, как на пепелище. Начинайте снова мыслить крупно.Заполните сознание мыслями, которые способны поднять вам настроение, планами набудущее, прошлыми успехами, всем хорошим, что говорили и говорят о вас ваши друзья,— всем, что может внести позитив в ваш внутренний диалог.И научитесь великому искусству — забывать. Двигайтесь дальше и не задумывайтесь ни насекунду обо всем плохом, что с вами когда-то случалось. Не впадайте в идеализм и вмечтания о том, чтобы в прошлом что-то прошло иначе, чтобы вы жили в сказке, где все ивсегда кончается хорошо. Не ждите идеальных условий, чтобы снова приступить кдействию. Будьте реалистом. Идеальных условий не будет. Просто примите решение всесделать лучше, чем прежде, — и двигайтесь вперед, забыв прошлое. Рассматривайтекаждую неудачу как шаг на пути к окончательной победе. Помните: настойчивость плюсучеба на ошибках равняются успеху.Думайте крупно, думайте масштабно — но стойте обеими ногами на земле. Вы должныхорошо разбираться в том, чем занимаетесь. Всегда будут существовать силы, которыемогут вас сломить: завистливые чиновники, жадные адвокаты, мошенничающиеподрядчики, трусливые банкиры. Нельзя погружаться в свои великие мечты и смелые идеи,забывая простые фундаментальные вещи. Прежде всего вам нужно помнить о том, чтонеобходимо производить качественный продукт, держать ушки на макушке и вовремязаботиться о том, чтобы получить свои деньги. Мыслите крупно — но не теряйте из видуповседневные проблемы.ЗАНКЕР ДОПОЛНЯЕТЯ основал Learning Annex 28 лет назад, в своей крошечной однокомнатной нью-йоркскойквартире. Мне пришлось начинать скромно. Я располагал всего лишь $5000 начальногокапитала. Но я всегда старался, чтобы компания выглядела крупнее, чем она была на самомделе. Я дал смотрителю здания небольшую взятку чтобы он позволил мне повеситьтабличку на дверь в холле: «Learning Annex — номер 101». И стрелка, указывающая на моюдверь. Мой офис сразу стал казаться в два раза больше, чем он был на самом деле. В самойквартире я заменил кровать на диван и каждый день складывал его.www.mlm24.ru133Мы росли, а это требовало все больше места. У нас не было денег на то, чтобы снять ещеодну комнату, и мне пришлось импровизировать, чтобы выжать максимум изминимального капитала. Я нашел женщину, которая согласилась сдавать мне в аренду столв своей гостиной — в ее квартире этажом выше моей. В ней мы могли работать, апосетителей принимать в моей однокомнатной квартире. Я протянул провод от своеготелефона в ее квартиру. На одной линии могли одновременно работать пять человек. Нохозяйка согласилась на то, чтобы в ее гостиной находился только один человек. Поэтомукаждый вечер я контролировал, чтобы пять моих сотрудников убрались из ее квартирыровно в шесть часов — прежде, чем она вернется с работы и застанет их там.В те дни Тони Роббинс научил меня, как доводить свою энергию до уровня максимальнойинтенсивности. Впрочем, когда ты рядом с Тони Роббинсом, иначе и не получается. Это нечеловек — это динамо-машина! Первые уроки о том, как мыслить масштабно, я получил отТони. Именно мой настрой на то, чтобы играть по крупному, позволил нам в 1980-е годысделать Learning Annex довольно заметной компанией.Чтобы чувствовать себя богатым, я завел себе очень дорогой костюм. Я носил костюм за$1000, хотя денег у меня было всего ничего. Но вместо того, чтобы купить десять дешевыхкостюмов, я купил один очень дорогой, в котором и ходил на все деловые встречи.В нем я чувствовал себя прекрасно: очень значительная и очень богатая персона. Мойкостюм привлекал людей. Впрямую мне этого не говорили, но все понимали, что одет я какбогач. И на подсознательном уровне все, с кем я встречался, относились ко мне чуточкулучше уже потому, что я был в костюме за $1000. Каждый год все мои менеджерыприезжали в Нью-Йорк на встречу в нашей крохотной штаб-квартире. Я вел их всех вмагазин Армани, где каждый должен был купить себе костюм от Армани за $1000. Каждый— будь то мужчина или женщина. Я не разрешал им покупать одежду за $750 — это былобы слишком дешево. Только $1000 — или дороже. А ведь это были 1980-е годы. Сейчас мывсе покупаем костюмы по $3000.И еще один трюк. Каждый раз, отправляясь на встречу с солидными и влиятельнымилюдьми, я имел при себе $5000 наличными. Я входил в офис или ресторан, где должен былсостояться ланч или ужин, одетый в костюм от Армани за тысячу долларов, в карманекоторого лежали пять тысяч наличными. Эти деньги добавляли энергичности моейпоходке. Я не брал их с собой для того, чтобы тратить. Все дело было в настрое. Ячувствовал себя очень богатым — и все остальные тут же воспринимали мое настроение.Люди думали про себя: «Этот парень — из победителей».Я брал с собой эти $5000 даже тогда, когда это были последние деньги на моем счету. Втаком случае я снимал все до последнего цента — и брал деньги с собой, отправляясь навстречу с кем-нибудь. Сейчас на серьезные переговоры я беру с собой $10 000. А накаждую очень важную встречу — вроде разговора с Дональдом Трампом — я кладу вкарман $15 000! Великолепное ощущение — и это сразу же привлекает нужных людей иведет к нужным контактам и сделкам. И заставляет меня помнить о том, что я богат.После встречи с Дональдом Трампом я совершенно иначе стал воспринимать значение слов«мыслить глобально». Я понял: то, что я считал крупным и масштабным мышлением, вмире Дональда Трампа было мелко и даже очень мелко. Контакты с ним заставили менямыслить в десять раз крупнее, чем прежде. Конечно, мне понадобилось все мое мужество,чтобы совершить такой гигантский прыжок. Но я рад, что сделал его, потому что за триwww.mlm24.ru134года, прошедшие с тех пор, как я познакомился с Дональдом Трампом, мой бизнес вырос вдвадцать раз!Отношение Трампа к жизни однозначно: нет ничего невозможного. Он не позволяетникакой сделке, никакому потенциальному проекту, сколь угодно гигантскому, запугатьсебя. Все сводится к простой схеме: если ему подворачивается достойная цель, которой онхочет добиться, — он ее добивается. Он никогда не позволяет страху перед неудачейостановить его, не дать получить то, что он хочет. После знакомства с Дональдом я сталсознательно стремиться к тому, чтобы встречаться с людьми его калибра. И я обнаружил,что все они мыслят точно так же: крупно, масштабно, глобально.В ноябре 2005 года медиамагнат Руперт Мердок провел аукцион на еВау: продавалсячасовой ланч с ним самим, а доход от продажи должен был пойти в фонд Иерусалимскоготехнологического колледжа. Моя ставка $57 100 побила все остальные предложения, и явыиграл возможность провести час с Мердоком в нью-йоркском ресторане. Это была болеечем умеренная плата за такую возможность. Я воспользовался предоставленным шансом,чтобы поговорить с ним о наилучших вариантах для расширения деятельности LearningAnnex. Мердок устроен так же, как и Трамп: все средства хороши — и никаких церемоний!Да, заплатить $1000 за минуту общения с ним, безусловно, стоило. К тому же это былисущие гроши по сравнению с тем, что я плачу Дональду Трампу.Уоррен Баффет обладает вторым по величине состоянием в Америке. Я очень хотелзаполучить его в качестве лектора на наши Wealth Expo. Когда я услышал, что он выставилна интернет-продажу свой автомобиль, то заинтересовался этим вариантом с ходу. Если явыиграю аукцион, деньги пойдут в его любимый благотворительный фонд Girls, Inc., а самБаффет в шоферской фуражке подберет меня, подъехав на своей машине. Это был быпрекрасный шанс познакомиться с легендарным биржевым магнатом и попросить еговыступить с лекцией «Как делать выгодные инвестиции в любом возрасте».Я выиграл аукцион и заплатил Уоррену Баффету $73 200 за его подержанный «Линкольн».Затем я предложил ему два миллиона за выступление на Expo. От этого предложения онотказался, но зато я получил фантастическую возможность вглядеться в личность этогоневероятно успешного человека.Я потратил все эти деньги на то, чтобы встретиться с Рупертом Мердо-ком и УорреномБаффетом. Какой же урок я получил? Я понял, что у Руперта, Уоррена и Дональда одна и таже позиция, одно и то же отношение к жизни: мыслить глобально и бить наотмашь.Усвойте это отношение к жизни — и остановить вас будет невозможно.ПОДВОДЯ ИТОГЧем бы вы ни занимались, мыслите масштабно. Глобальное мышление — это сила, давшаянам все достижения современности, от гигантских небоскребов до удивительных открытийв науке, технике и медицине. Мышление с размахом — вот что создает тесные,пропитанные любовью человеческие отношения. Поставьте перед собой по-настоящемубольшую цель и делайте все, чтобы ее добиться. Большинство людей боятся играть покрупному. Они не в состоянии представить, что могут реализовать действительномасштабный проект, ведь им недостает знаний, опыта, связей. Но для того, чтобыправильно мыслить, вам все это и не нужно. Вы можете начать думать масштабно и безэтих атрибутов успеха. Каждый глобально мыслящий человек начинал с нуля — каждыйкогда-то был никем. Играйте по-крупному — и это сразу же выделит вас из огромнойwww.mlm24.ru135массы всех остальных. То, насколько масштабно вы мыслите, определяет ваш успех. Всеостальное — вторично.КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ Глобальное мышление лежит в основе всех достижений человечества. Концентрируйтесь на вершине — и вы доберетесь до нее. Большие дела легче делать. Преодолейте страх перед масштабным мышлением. Станьте человеком, способным добиваться больших целей. Пусть ваше поведение соответствует имиджу человека, перед которым стоят великиецели. Определите себя как значимую и важную персону. Думайте о себе в позитивном ключе. Делайте все по высшему разряду — до мелочей. Демонстрируйте свой масштаб во всем — ив личной, и в светской жизни. Говорите громко и открыто, как и полагается личности большого масштаба. Общайтесь с людьми, играющими по-крупному. Преобразуйте большие идеи в действия без промедления. Накапливайте уверенность в себе, продвигаясь от небольших успехов ко все более иболее значительным. Используйте значимые тенденции. Держитесь подальше от негативно настроенных людей — как в бизнесе, так и в жизни. Избегайте излишней и опасной самокритики. После каждой неудачи как можно быстрее переключайтесь на позитивные мысли ибольшие цели

Дональд Трамп

Мысли по-крупному и не тормози!

Моим родителям Фреду и Мэри Трампам, моему брату Фреду Трампу-младшему, моим сестрам Джадж Мэриэнн Трамп-Бэрри и Элизабет Трамп-Грау, моему брату Роберту Трампу, моим детям Дональду младшему, Иванке, Эрику, Тиффани и Бэррону и моей очаровательной жене Мелании.

Дональд Трамп

Эта книга посвящается моей любящей жене Дебби и моим детям Эдиве, Дилану и Вере, которые всегда поддерживали меня в моем стремлении к вершинам, а также всем сотрудникам Learning Annex, которые МЫСЛЯТ ПО-КРУПНОМУ каждый день.

Билл Занкер

Предисловие

В течение многих лет моей деловой жизни мне довелось встречаться с людьми, которые произвели на меня неизгладимое впечатление. Билл Занкер - один из них. Когда я познакомился с ним, я понял, что это не просто очень умный и энергичный человек, но динамо-машина во всех смыслах этого слова. Я не мог не восхищаться его идеями и его энтузиазмом.

Творчество - важный элемент успеха, чем бы вы ни занимались. Билл - человек творческий, и он знает, как приложить свою творческую энергию к реальному делу. Любой, кто когда-либо пересекался с Биллом, вряд ли забудет его. Он талантливый промоутер, а его позитивный взгляд на жизнь оказал влияние на тысячи и тысячи людей. Он прекрасный наставник, знающий свой предмет до мельчайших деталей.

Но кроме того, он любит свое дело - а для меня это один из ключевых показателей, если речь идет о том, как добиться успеха. Его энтузиазм не угас с годами, а компания Learning Annex добилась впечатляющих результатов.

Мыслить по-крупному - это кредо, которое я исповедую с ранней юности, и это проверенный и надежный путь к успеху. Билл также исповедует его, и результаты - налицо. Работа над этой книгой стала для нас обоих хорошей «инъекцией адреналина», и мы надеемся, что она не просто станет интересным чтением, но и многому вас научит. Мы хотим, чтобы каждый из вас реализовал свою мечту - и если вы будете работать не покладая рук, ваша мечта станет явью!

Дональд Трамп

Введение

От малого к большому

До тех пор, пока я не встретился с Дональдом Трампом, Learning Annex была маленькой фирмой. Сейчас это большая компания - потому, что я усвоил принцип Дональда Трампа: бить в точку изо всех сил. Двадцать восемь лет назад, когда я был студентом отделения кино в нью-йоркской New School, мне нужны были деньги, чтобы как-то содержать себя. И тогда, в 1979 году, в возрасте двадцати шести лет, я взял 5000 долларов, которые мне подарили еще на бар-мицву1, и основал Learning Annex. Поначалу моя компания виделась мне чем-то вроде неформальной школы, где профессионалы экспериментального кино могли бы делиться опытом с начинающими. Но моя тогдашняя подруга, преподаватель по художественной керамике, убедила меня расширить круг предметов и создать центр обучения иного рода, где люди за короткое время могли бы обучаться тому, что не преподается практически нигде. Так и родилась школа Learning Annex.

В те давние дни, в самом начале пути, я выряжался в костюм клоуна и выходил на улицы Манхэттена, где раздавал прохожим каталоги наших курсов. При этом я пояснял, что им нужно позвонить по номеру, указанному в каталоге и сказать, что их направил клоун. За это им гарантировалась скидка пять долларов. Потом я бежал в офис и отвечал на звонки. К моему восторгу, многие из звонивших говорили мне, что какой-то симпатяга-клоун рассказал им о скидке. Я записывал данные будущего слушателя и отправлял по его адресу письмо-подтверждение. Если не было звонков, я принимался за поиски новых преподавателей и лекторов. Весь бизнес состоял из одного человека, а заправлял я им из своей однокомнатной квартиры на манхэттенском Вест-сайде.

Моя карьера в кино так и не состоялась, но зато состоялся Learning Annex - и я был счастлив. Я понял, что родился промоутером и что нашел наконец свое призвание.

Я полностью изменил концепцию «непрерывного образования», превратив ее в то, что я назвал edu-tainment2. В наши дни все происходит с невероятной скоростью. У людей нет времени на формальное образование. MTV и Интернет способствовали появлению на свет поколения, которое хочет, чтобы все делалось быстро и в развлекательной манере. Я решил, что лекции должны читать знаменитости и звезды. Мне хотелось, чтобы наши лекторы-преподаватели были людьми огромного масштаба.

Когда наш список благодаря включению в него знаменитостей обрел определенную гламурность, число желающих посещать курсы тут же многократно возросло - а все больше и больше выдающихся людей отвечали согласием на мои просьбы выступить с лекциями. Сара Джессика Паркер, Харрисон Форд, Ричард Симмонс, Генри Киссинджер Барбара Буш, Ларри Кинг, Рене Зелльвегер, Дипак Чопра и Руди Джулиани - вот немногие из сотен знаменитостей, выходивших на сцены Learning Annex.

Как мне удавалось их привлечь? Поскольку больших денег у меня не было, я давил на другую кнопку: на их чувство вины. Я говорил: «Вы добились успеха. Почему бы вам не вернуть долг обществу?» Я вспоминаю киномагната Харви Вайнштейна. Я ныл и скулил, ныл и скулил: «Вы же можете посвятить один час вашего времени студентам Learning Annex - из благотворительности». В конце концов он согласился. Это было удивительно: слушать его полный интереснейших деталей рассказ о том, как добиться успеха в Голливуде. Кончилось все тем, что проговорил он несколько часов! Точно так же мы заполучили легендарного музыкального продюсера Клайва Дэвиса. Он не только прослушал демозаписи наших студентов, но и подписал с одним из них контракт прямо в аудитории. Большинство знаменитостей не придавало значения деньгам.

Но только не Дональд Трамп. Он даже не отвечал на мои звонки. Однажды я позвонил в офис Трампа, и меня соединили с его личным секретарем Нормой. Я понимал, что не привлеку внимания Трампа, забрасывая свою обычную приманку. Он попросту не стал бы со мной говорить. Я решил подогреть его интерес деньгами, что для меня вообще-то крайне необычно. Но я действительно хотел его заполучить - и потому отважился на такой шаг. Я предложил сумму, которая для меня была фантастической: $10 000. Его секретарша отреагировала: «И только-то?», с ходу отвергнув мое предложение как бутылку дешевого кьянти. Добавив короткое «нет», она повесила трубку.

Мне понадобилось все мое мужество, но несколько дней спустя я снова позвонил Норме и сказал: «Я дам мистеру Трампу $25 000». Норма ответила: «Нет. Его это не интересует».

Я был в шоке. Потом я все-таки осознал, что играл слишком осторожно. Неделю спустя я пошел на гигантский риск, предложив $100 000. Это был самый большой гонорар, который я когда-либо предлагал приглашенным лекторам - однако на Норму и это не произвело впечатления. Без колебаний она отрезала: «Не пройдет. Дональд выступать не будет».

Дональд Трамп, Билл Занкер

Мысли по-крупному и не тормози!

Дональда Трамп

Билл Занкер

Предисловие

В течение многих лет моей деловой жизни мне довелось встречаться с людьми, которые произвели на меня неизгладимое впечатление. Билл Занкер – один из них. Когда я познакомился с ним, я понял, что это не просто очень умный и энергичный человек, но динамо-машина во всех смыслах этого слова. Я не мог не восхищаться его идеями и его энтузиазмом.

Творчество – важный элемент успеха, чем бы вы ни занимались. Билл – человек творческий, и он знает, как приложить свою творческую энергию к реальному делу. Любой, кто когда-либо пересекался с Биллом, вряд ли забудет его. Он талантливый промоутер, а его позитивный взгляд на жизнь оказал влияние на тысячи и тысячи людей. Он прекрасный наставник, знающий свой предмет до мельчайших деталей.

Но кроме того, он любит свое дело – а для меня это один из ключевых показателей, если речь идет о том, как добиться успеха. Его энтузиазм не угас с годами, а компания Learning Annex добилась впечатляющих результатов.

Мыслить по-крупному – это кредо, которое я исповедую с ранней юности, и это проверенный и надежный путь к успеху. Билл также исповедует его, и результаты – налицо. Работа над этой книгой стала для нас обоих хорошей «инъекцией адреналина», и мы надеемся, что она не просто станет интересным чтением, но и многому вас научит. Мы хотим, чтобы каждый из вас реализовал свою мечту – и если вы будете работать не покладая рук, ваша мечта станет явью!

Дональд Трамп

Введение

От малого к большому

До тех пор, пока я не встретился с Дональдом Трампом, Learning Annex была маленькой фирмой. Сейчас это большая компания – потому, что я усвоил принцип Дональда Трампа: бить в точку изо всех сил. Двадцать восемь лет назад, когда я был студентом отделения кино в нью-йоркской New School, мне нужны были деньги, чтобы как-то содержать себя. И тогда, в 1979 году, в возрасте двадцати шести лет, я взял 5000 долларов, которые мне подарили еще на бар-мицву , и основал Learning Annex. Поначалу моя компания виделась мне чем-то вроде неформальной школы, где профессионалы экспериментального кино могли бы делиться опытом с начинающими. Но моя тогдашняя подруга, преподаватель по художественной керамике, убедила меня расширить круг предметов и создать центр обучения иного рода, где люди за короткое время могли бы обучаться тому, что не преподается практически нигде. Так и родилась школа Learning Annex.

Моя карьера в кино так и не состоялась, но зато состоялся Learning Annex – и я был счастлив. Я понял, что родился промоутером и что нашел наконец свое призвание.

Я полностью изменил концепцию «непрерывного образования», превратив ее в то, что я назвал edu-tainment . В наши дни все происходит с невероятной скоростью. У людей нет времени на формальное образование. MTV и Интернет способствовали появлению на свет поколения, которое хочет, чтобы все делалось быстро и в развлекательной манере. Я решил, что лекции должны читать знаменитости и звезды. Мне хотелось, чтобы наши лекторы-преподаватели были людьми огромного масштаба.

Когда наш список благодаря включению в него знаменитостей обрел определенную гламурность, число желающих посещать курсы тут же многократно возросло – а все больше и больше выдающихся людей отвечали согласием на мои просьбы выступить с лекциями. Сара Джессика Паркер, Харрисон Форд, Ричард Симмонс, Генри Киссинджер Барбара Буш, Ларри Кинг, Рене Зелльвегер, Дипак Чопра и Руди Джулиани – вот немногие из сотен знаменитостей, выходивших на сцены Learning Annex.

Как мне удавалось их привлечь? Поскольку больших денег у меня не было, я давил на другую кнопку: на их чувство вины. Я говорил: «Вы добились успеха. Почему бы вам не вернуть долг обществу?» Я вспоминаю киномагната Харви Вайнштейна. Я ныл и скулил, ныл и скулил: «Вы же можете посвятить один час вашего времени студентам Learning Annex – из благотворительности». В конце концов он согласился. Это было удивительно: слушать его полный интереснейших деталей рассказ о том, как добиться успеха в Голливуде. Кончилось все тем, что проговорил он несколько часов! Точно так же мы заполучили легендарного музыкального продюсера Клайва Дэвиса. Он не только прослушал демозаписи наших студентов, но и подписал с одним из них контракт прямо в аудитории. Большинство знаменитостей не придавало значения деньгам.

Но только не Дональд Трамп. Он даже не отвечал на мои звонки. Однажды я позвонил в офис Трампа, и меня соединили с его личным секретарем Нормой. Я понимал, что не привлеку внимания Трампа, забрасывая свою обычную приманку. Он попросту не стал бы со мной говорить. Я решил подогреть его интерес деньгами, что для меня вообще-то крайне необычно. Но я действительно хотел его заполучить – и потому отважился на такой шаг. Я предложил сумму, которая для меня была фантастической: $10 000. Его секретарша отреагировала: «И только-то?», с ходу отвергнув мое предложение как бутылку дешевого кьянти. Добавив короткое «нет», она повесила трубку.

Я был в шоке. Потом я все-таки осознал, что играл слишком осторожно. Неделю спустя я пошел на гигантский риск, предложив $100 000. Это был самый большой гонорар, который я когда-либо предлагал приглашенным лекторам – однако на Норму и это не произвело впечатления. Без колебаний она отрезала: «Не пройдет. Дональд выступать не будет».

Я сел и задумался: что же делать дальше? Отказаться от идеи заманить Дональда Трампа – или продолжать попытки? Я не знал, как мне поступить. Потом я вспомнил то, чему учил меня гуру искусства мотивации Тони Роббинс: «Если хочешь достичь чего-то грандиозного, ты должен заставить себя выйти за пределы. Нужно раскачать себя до состояния гиперактивности. И ты должен сделать это сам. Никто за тебя это не сделает». Я решил, что хочу достичь максимума. Дональд Трамп как раз и был воплощенный Мистер Максимум. У каждого из нас – свои герои. Моим был Дональд. Если я хотел играть на том же поле, что и он, мне надо было вытолкнуть себя наверх, на новый уровень. Я выпятил грудь колесом, сделал глубокий вдох и собрал воедино все свои запасы энергии. Потом я позвонил Норме в офис Дональда Трампа и предложил один миллион долларов за часовое выступление Трампа в Learning Annex. На тот момент годовой доход нашей компании составлял пять с половиной миллионов долларов. Задумайтесь на секунду. Я предлагал ему миллион, а весь наш доход за целый год был всего пять с половиной миллионов! При этом в зале редко бывало более нескольких сотен студентов. Как я собирался вернуть свои деньги – об этом я не имел ни малейшего понятия. Но я знал, что должен сделать этот шаг. Я просто знал это. Я вслушался в свои инстинкты – и позвонил. И Норма сказала: «Очень интересное предложение. Я поговорю с Дональдом».

Сейчас наверняка каждый знает, кто такой Дональд Трамп. Но когда я читал эту книгу, он еще даже не баллотировался в президенты. И о нем знали только в предпринимательских кругах. И славился он прежде всего, как выдающийся бизнесмен и миллиардер.

О чем книга

В этой книге Трамп делиться своими историями из жизни. Книга не только о том, как строить успешный бизнес в недвижимости, но и об основных принципах, которым следовал Трамп на пути к успеху. Законы Дональда Трампа основываются на жесткости, выносливости и стойкости. «Будь честным», «Никогда не сдаваться», «Мысли по-крупному». Эти принципы являются основой для любого человека, который хочет создать свою империю и достичь успехов в мире бизнеса.

Книга легко читается и при этом имеет множество практических советов. Бери и делай как говорится. Только… зная психологию большинства людей, сделает только 2% от всех читателей. Ну может оно и к лучшему. Ведь чем выше цель, тем меньше конкуренции на пути к ней.

Книгу однозначно стоит прочитать. Вы по-новому посмотрите на мир бизнеса и денег. И на то, как нужно принимать решение в таком мире.

Важная мысль из книги

Чтобы добиться серьезного успеха в любом деле, необходимо накопить «заряд». Все, что для этого нужно, - энергия и точно выбранный момент времени. Когда вы начинаете что-то новое, никакого «заряда» у вас нет. И в этот период все дается очень нелегко. Люди вам не звонят, вас никуда не зовут. Вы как будто никуда не движетесь, но если вы будете упорно работать над тем, чтобы добиться своей цели, то довольно скоро окажетесь в гуще людей и событий. У вас появятся контакты, вам начнут доверять, в списке ваших работ появятся несомненные достижения - и теперь все будет даваться гораздо легче. Почему? Потому что вы накопили «заряд». Но ни в коем случае не следует думать, что его вам хватит до конца жизни. Если вы потеряете этот «заряд», все ваши успехи испарятся, а трудности нарастут как гигантский снежный ком. Когда вы потеряли момент движения, когда маховик остановился - опасно проявлять активность. Вы уже не идете в ногу со временем, люди и события уже не играют на вашей стороне. Будьте внимательны. Никогда не теряйте заряда.

Глобальное мышление лежит в основе всех достижений человечества.
Концентрируйтесь на вершине - и вы доберетесь до нее.
Большие дела легче делать.
Преодолейте страх перед масштабным мышлением.
Станьте человеком, способным добиваться больших целей.

Кто уже прочитал эту книгу, напишите свое мнение в комментариях.